こんにちは！起業を目指す35歳以上の皆さん。
今日は、起業する上で一番大切にしたいことを書いてみますね。
それは、「どんな人をお客様にするか」についてです。
起業は決して思い通りにすすむことはありません。最初からずっと順調なら嬉しいですが・・・。
大概の人は、「アレ～」「えぇー！」と戸惑ったり、落ち込んだりしています。（これが普通）
で、だんだんと不安や心配が続き、最も悩ませるのが「お金」のことです。懐がだんだんさびしくなっていく辛さって・・・。
そんなとき、ついつい「お金になるなら何でもしよう！」と焦ってアレコレ応募案件に手を出して、なんとかしようとします。なんとか手にいれた案件は、お金の心配を少し和らげてくれますが、なんせ焦って手にした案件です。「これでいいのかな・・・」と満たされないまま時間だけを奪っていきます。こんな時に限って理不尽な要求や納得いかない依頼をされるハメに。不思議ですよね。
「これを断ったら終わりかも…」そんな思いから、ついつい厳しい要求や契約外の仕事を受け入れ、結局は利益にならない状況に。残念ながらここで多くの起業家が「自分には向いていない」とリタイアしていくのです。この選択も立派です。
でも、ちょっと待ってください。もう少し目先を変えて頑張ってみませんか？
お客様があなたを選ぶことができるように、あなたもお客様を自分で選ぶことができるのです。対等な立場でお客様をサポートすることが、ビジネスを長続きさせる秘訣。
では、そのお客様を見つけるためにはどうすればいいのでしょうか。
答えは、狙うべきターゲットを見つけるマーケティング。
ターゲットが絞れたら今度はそのターゲットへ「どんなアプローチをするのか」の策をたてるためのマーケティング。
でも「マーケティングなんて経験がない」という方も、安心してください。
地域の商工会議所や中小企業団体などが無料でサポートしてくれます。そこでいろんな成功事例も教えてくれるので、励みになります。みんな悩んでるんだな～って思えますし、気持ちも軽くなります。
ひとりで頑張るのは後回し！人の力を借りてみましょ！
起業は、お客様に雇われるのではありません。
あなたがお客様を選んで最高のサービスを届けるものです。どんなお客様を選ぶか、それはあなたの手で決めること。
困ったら適切なサポートを受け、自信を持って一歩踏み出しましょうね。
